B2B 영업 사원의 종말, 진짜인가?
Top 컨설팅, 유수 글로벌 리서치 회사에서 몇 년간 떠들썩하게 이야기되는 이슈가 바로 이것이다. B2B 영업 사원이 사라진다는 것이다. 맥킨지는 무려 2012년에 영업이 죽었다고 이야기했고 BCG 컨설팅도 영업의 트랜스포메이션 (대변혁) 에 대해 수년간 이야기하고 있다.
오늘 이것이 진짜인지, 우리는 어떤 대책을 세워야하는지 알아본다.
B2B 영업 사원의 종말, 진짜인가?
[카테고리:] 디지털 전략
해외 바이어를 끝없이 발굴해주는 디지털 B2B영업 비법
한국 중소기업의 50% 이상은 10만 달러 수출도 못하고 있습니다.
한국은 중소기업의 생산 비중, 고용 비중이 주요 해외 제조 국가에 비해 높은 반면 안전 지향적인 모기업 국내 납품 및 수급에 주로 의존하여 수출 비중이 매우 낮은 편입니다.
Cisco 자료요약: 디지털 제조업
시스코의 리서치: 디지털 제조업
지난 글, 디지털 기술 전략은 어디서부터 시작하나요?라는 글에서 디지털 트랜스포메이션, 디지털로 혁신하기 위해서 가장 중요한 1단계 준비에 대해 말씀드렸습니다.
오늘은 Cisco의 자료를 요약하려고 합니다.
디지털 인맥을 링크드인에 만들어야 하는 5가지 이유
여러분의 비즈니스인맥은 어디있나요? 카카오톡? 페이스북? 😣
제가 말하고 싶은 비즈니스 인맥은, 고등학교 동창이나 대학교 친구들, 회사 동료들이 아닙니다. 비즈니스 인맥은 어디에 정돈되어 있나요?
Fortune500 영업 비밀: B2B 이커머스, 이렇게 만들어야 성공한다
해외전시회에 수천만원 투자하는 것보다,
해외 영업팀이 영혼 없는 이메일을 수두룩 보내는 것보다,
훨씬 더 효율적인 디지털 해외 영업 방법,
B2B 이커머스 사이트를 만들기로 하셨다구요?
고속성장을 원한다면, B2B영업을 디지털화하라
이커머스, 모바일 커머스가 B2C 리테일 산업을 완전히 새롭게 평정하고 있듯이, 디지털 트랜스포메이션, 디지털 혁신, 디지털 대변혁이 B2B 시장에서도 제조사와 유통사, 고객사 관계를 바꾸어 놓을 것입니다.
디지털 기술 전략은 어디서부터 시작하나요?
디지털 기술로 새로운 수익을 만든다?
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디지털 기술로 비용을 절감한다?