Florian Bohnert, 글로벌 파트너쉽 리더가 이야기하는 Mobike 성장 전략

인터뷰 게스트:

모바이크 Head of 글로벌 파트너쉽, 프로리안 보너트 (Florian Bohnert)

진행 호스트:

Chloe Doyeon (클로이 도연)

 

Florian 은 누구인가?

프로리안 보너트는 모바이크의 글로벌 파트너쉽의 수장 (Head of Global Partnership)으로 모바이크의 글로벌 파트너쉽 팀을 이끌고 있어요. 37번째 (April 2016) 모바이크에 입사한 그는 싱가폴에 처음으로 Mobike를 런칭하는데 리더쉽을 발휘한 인물이기도 하죠. 칭화대학교에서 엔지니어링 학위를 받았고 창업가이기도 합니다.

프로리안은 클로이 도연 고문과 작년 Vodafone IoT 세미나에서 만났습니다. 😊 오늘 팟캐스트에서 클로이는 프로리안과 함께 중국의 창업, 글로벌 서비스 확장 전략에 대해 이야기 나눕니다.

LinkedIn @florianbohnert
Twitter @mobikeflo

 

 

모바이크에 관해서

모바이크에 관한 기사는 한국에서 많이 찾아볼 수 있어서 아래 링크로 대신할게요.

모바이크 이용 방법
https://publy.co/content/795

 

 

제품의 Hype는 마케팅 예산이 아니라 완전 쩔은 유저 경험으로 만든다.

  • 게릴라 마케팅의 역사: 우버(UBER), 모바이크 (Mobike) and others
  • 마케팅 예산은 대부분 명확한 ROI 없이 낭비되고 있음. 장기적으로는 UI/UX 가 훨씬 더 가치 있는 이유
  • 유저 경험에 집중하는 것이 고객 유지/리텐션을 만드는 비밀이다
  • UX 에 집중하여 고객 획득 프로세스의 단계를 높이는 노하우 (acquisition, activation, retention, revenue, referral)

 

인터뷰 핵심 질문과 답변

  • 플로리안의 커리어 (1:00)
  • 중국에서의 스타트업, 창업 문화는 어떤 것들이 다른가? (2:30)
  • 외국인으로서 어떻게 그런 환경을 극복했는가? (3:55)
  • 직원이 수십명에서 수천명으로 회사가 성장할 때의 매니지먼트 전략 (5:50)
  • 빠르게 성장하는 기업의 성장 조건 (7:00)
  • 마케팅 예산 0원으로 수백, 수천명 유저를 획득하는 방법 (11:00)
  • 유저 획득 과정에서 가장 중요한 단계는 무엇일까? (14:00)
  • 서비스의 Reliability vs. Availability 차이 (17:00)
  • 파트너쉽 전략의 실행에서 링크드인이 유용한가 (18:00)
  • 스타트업은 글로벌 파트너쉽을 어떻게 시작할 수 있을까 (19:00)
  • 다른 쉐어링 자전거 플랫폼, Ofo, Obike와 다른 모바이크 만의 경쟁력은 무엇인가 (3가지) (21:00)
  • 모바이크는 자전거, 거치대 등 인프라 투자를 많이 하는데 어떻게 초기 투자비용을 충당하는가? 비즈니스 지속성에 대하여 (24:00)
  • 한국의 수원, 파리, 싱가폴에서의 로컬 성장 전략 (28:00)
  • 플로리안의 하루 일과 (30:00)

Mobike, as the first to the market and Innovative IoT, data company, is transforming our quality of city life through transportation. As a brilliant leader and communicator, Florian shared sharp insights on growth, marketing, and partnership strategy today.

It’s NOT by spending marketing dollar that you create hype, BUT by having a kick ass user experience

  • Guerrilla marketing history behind UBER, Mobike and others
  • Marketing dollar is usually spent without clear ROI, UI/UX is more valuable in the long run
  • Focusing on user experience is the key aspect to increase stickiness
  • Focusing on UX to increase brick 3 of the user acquisition process (acquisition, activation, retention, revenue, referral)

And others as well

  • Learning from company growth from dozens to hundreds of employees
  • Entrepreneurship in China
  • Prerequisites to be a fast growing company in addition to great product
  • Mobike story and vision

 


Experience AI Bot:

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클로이 AI 봇에게 <팟캐스트>라고 물어보세요.


Written by Chloe Doyeon

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