유니콘 기업의 투자 유치 IR 피치덱 (10개 예시)

스타트업이 펀드레이징을 위해서 가장 처음 준비해야할 것은 피치 덱이다.

Pitch deck이 무엇인가?

Pitch deck (피치덱) 이란,  투자자들에게 보이기 위한 파워포인트, 키노트 형식으로 된 회사 비즈니스 모델에 대한 설명 자료를 말한다. 일반적으로 3-5분 내외의 간결한 발표이며, 15페이지 내외로 구성된다.

 

Pitch deck (피치덱) 이란 투자 유치를 위한 가장 필수적인 도구로, $50,000 을 유치하던, $500,000 이나 $50 million 을 유치하던 필수적으로 준비해야 한다.

몇 장 없는 짧은 프레젠테이션 슬라이드지만 투자자의 마음을 사로잡는 피치덱 만들기가 여간 만만한게 아니다. 만약 당신이 처음 피치 덱을 만들어 본다면, 굉장히 부담스러울 수 있다.

 

Pitch deck의 목적

영화의 trailers (미리보기/예고편) 처럼, 당신이 투자를 받기 위해 보여주는 비즈니스 모델의 teaser 와 유사하다.

  • 최종적으로 fundraising을 통한 IR 목적이며
  • 기관/투자자와의 investment interests fit을 어필하고
  • 기본적인 관심 preliminary interest 유도하여
  • 최우선적으로, 투자자와의 미팅을 하기 위해 만드는 짧은 발표이다.

당신의 그 부담스러움을 덜어주기 위해, 김도연 컨설턴트가 몇 개의 베스트 스타트업 피치덱을 가지고 왔다. 이 예시를 참고하면서, 이제는 엄청나게 거대해진 Facebook 이나 수백만 달러의 valuation 을 평가받는 회사들이 그 당시에 어떻게 회사를 어필하여 투자를 유치했는지 아이디어를 가질 수 있으리라 믿는다.

피치덱에 포함시켜야 할 내용은?

  • 팀 구성
  • 당신이 해결하고자 하는 문제(유저들이 겪고 있는 문제점)
  • 당신만이 제공하는 문제 해결법(USP)
  • 당신이 제공하는 문제 해결법이 고객들에게 중요한 이유(ROI)
  • 기본 기술에 대한 설명 및 차별화된 IP
  • 시장 규모(TAM)
  • 경쟁구도
  • 유닛 이코노믹
  • 회사의 재정적 전망: 최근 18 개월 동안 월별 소득 계산서와 향후 3~5년간 예상되는 소득 계산서(미래를 정확히 예측할 수는 없지만 어쨋든 향후 전망에 대한 정보를 제공하는 것은 매우 중요)
  • 유저 메트릭 혹은 기업을 대상으로 하는 서비스 일 경우 주요 고객 및 파이프라인
  • 목표로 잡고 있는 투자 유치 금액
  • 수익금 사용

이를 딱딱한 사업계획서 형식보다 하나의 스토리라인으로 부드럽게 전달해야 한다.

포함시키지 말아야 할 내용은?

  • 곧 출시 예정인 기능에 대한 자세한 설명
  • 고객에 대한 자세한 설명
  • 연봉에 관한 정보
  • 당신의 경쟁사 혹은 대중들에게 알리고 싶지 않은 정보들

Airbnb

 

 

Square

 

Linkedin

 

Mint

 


Download Material

피터 티엘이 추천한 피치덱 예시.pdf

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SEOmoz

 

Facebook

BuzzFeed

 

Front Series A

여기서 소개하는 Front 는 Series A와 Series B를 비교하기 위해 예시로 첨부한다. 위/아래 자료를 통해 스타트업의 성장 단계에 따른 자료를 비교해보자.

 

Front Series B

 

Snapchat

Castle

아주 간단한 예시.

 

Sequoia Capital

세쿼이아 캐피털에서 공유한 피치덱의 필수 요소들.

 

Accel Partners

엑셀 파트너에서 공유한 피치덱의 필수 요소들.

 


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피터 티엘이 추천한 피치덱 예시.pdf

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벤처 캐피털에 대한 5가지 오해들

마지막으로 5가지 VC에 대한 오해에 대해 이야기하고 정리하고자 한다.

오해1. 기술이 뛰어나면 투자한다

VC는 기술력도 중요하겠지만 시장성과 조화된 기술성에 더 관심을 가진다. 시장성이 뛰어나면 투자한다는게 더 맞는 시각이다. 투자자에게 기업의 성장성과 수익성을 객관적이고 논리적으로 보여주는 것이 중요하다.

오해2. 재무 구조가 좋아야 투자받는다

재무구조는 투자 후에 바로 바뀔 수 있기 때문에 앞서 이야기한 시장성과 조화로운 기술력을 가진 팀이 중요하다고 볼 수 있다.

오해3. 창업 초기 기업은 투자 받기 힘들다

VC마다 선호하는 단계가 매우 다르며 창업 초기의 스타트업에만 투자하는 VC도 따로 있다.

오해4. 투심 결과는 항상 같다

아니다. 한 VC 내에서도 투자 펀드가 다르면 실제로 투심 결과가 다르게 나올 수 도 있다. 펀드마다 적합한 투자 딜이 따로 있기 때문인데 이것은 VC의 투자 구조가 투자 조합을 구성하여 투자를 하기 때문에 나타날 수 있는 특성이다.

오해5. VC는 투자 심사 기준이 유사하다

아니다. VC마다 선호하는 stage가 따로 있듯이 심사 기준과 취향도 각 캐피털 마다 다르다.

Written by 김도연 컨설턴트

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2 comments

  1. 피치덱 자료가 다운로드가 안되는데 확입부탁드립니다.

    1. 다시 한번 시도해보겠어요? 이메일 주소 작성하시면 됩니다 ^^

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