BDM Canvas™ 사업 개발 마케팅 캔버스

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  • Sheet: Complete BDM (Business Development Marketing) Canvas
  • Sheet: BDM (Business Development Marketing) 주요 용어 설명
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설명

해외 진출, 해외 사업 확장을 목표하는 기업 대표, 창업자, 마케터에게 BD Marketing™ (BDM) 은 너무나 중요한 기술이다. BDM이란,  Business Development Marketing (사업개발 마케팅) 의 약자로 디지털 마케팅 도구를 통하여 해외 사업 기회와 결과를 가져오는 기술을 의미한다.

 

BD Marketing (BDM)™ 은 뭐가 다른가?

중견, 중소기업들이 가져야할 필수 마케팅 기술로, 1. 고객을 찾고 2. 사업 기회를 만들고 3. 협력 관계를 맺기 위한 일체의 활동을 포괄하는 디지털 마케팅과 영업 기술이 가미된 사업 개발 기술이다.

사업을 확장함에 있어서, 당신은 돈이 필요할수도, 역량이 필요할 수도, 사람, 시장 경험이 필요할 수도 있다. 대부분, 이 모든 것의 조합이 필요하다.

즉, BDM은 자금 capital = investor, 역량 capacity = partner (distributor, manufacturer, buyer etc) 성장매출 sales/growth = buyer, customer 을 온라인으로 찾고, 그들을 유입시키고, 전환시켜서 우리와 거래하도록 하는 일체 활동 및 기술이다.

 

나는 BD Marketing (BDM)™ 방법으로

  • 이커머스 사이트의 가입 고객을 하루 백명 내외에서 수백명으로 늘렸다.
  • 코딱지 만한 사무실에서 대기업과의 경쟁을 뚫고 해외 브랜드와 독점 계약을 성공했다.
  • 클라이언트에게 50억을 투자해준 투자자 발굴을 온라인으로 했다.

이처럼 수많은 이커머스, 제조업, 유통사 클라이언트가 혜택을 봤다.

 

BDM (:사업 개발 마케팅) 은 

Step1. 사업 전략 수준에서 목표를 정한다 (예: 위험 회피, 재무적 수익, 역량 강화, 기업가치 증대)

Step2. 결정된 것을 충족시킬만한 외부 파트너/바이어/투자자를 찾는다

Step3. 잠재 BIP에서 원하는 Asset을 찾는다

Step4. 잘 구워 삶는다.

Step5. 계약을 하는 것(Closing)이 사업개발의 영역이다. 

여기서 구워 삶는 단계가 매우 영업적인 mindset을 요하는 단계다. 

BDM (:사업 개발 마케팅) 은 바이어, 투자사, 파트너사 (Buyer, Investor, Partners = BIP) 를 데려오고, 유치하는 마케팅이다.

 

 

BDM Canvas™ 는 무엇인가?

  • 고객과 기업의 거리 5 단계:  잠재 BIP (Buyer, Investor, Partner) 가 5 가지의 단계 맵핑
  • Behavior Journey 맵핑: 구매, 거래, 협상과 같은 Business Results 까지 도달하는 잠재 BIP의 행동 과정
  • BDM 마케팅의 도구: 각 단계별 도구를 리스트업

전체 BD Marketing 수업을 한 눈에 볼 수 있는 캔버스이다.

또한 BD Marketing 수업에 필요한 용어를 한 페이지에 정리했다.

 

 

 

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