BD Marketing™ 사업 개발 마케팅 Course

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리드 후크 eBook을 활용하여 사업개발 (BDM) 도구 적용
해외 사업 개발 실무 마스터 과정
해외 사업 개발 실무 마스터 Certificate 수료증 프로그램 이수

 

▶ BD Marketing™ 이 뭔가요?

BD Marketing™ (BDM) 이란?  Business Development 사업 개발 능력으로 해외 시장을 타겟하여 바이어, 투자사, 파트너를 몰고 오는 마케팅 & 영업 기술

 

 

▶ BDM이 무엇을 알려주나요?

  • 온라인으로 365일 24시간, 바이어, 투자자, 파트너를 발굴하는 방법
  • 마케팅으로 비즈니스 결과와 사업 성장 기회를 만드는 방법
  • 중요한 의사결정자를 출장 보내지 않고 사무실 책상에서 해외 영업을 재현하는 방법
  • 이커머스 사이트가 가입 고객을 하루 수십명에서 수백명으로 늘린 방법
  • 코딱지 만한 사무실에서 대기업과의 경쟁을 뚫고 해외 브랜드와 독점 계약을 성공한 방법
  • 클라이언트에게 50억을 투자해준 투자자 발굴을 온라인으로 한 방법

이 모든 것을 실현하는 방법은 BDM을 확실하게 배우고 적용하는 것!

 

▶ BDM이 필요한 이유

기하급수적인 매출 성장 만들려면 좁은 국내 시장에서 벗어나야 한다. 맞다. 누구나 해외 시장 진출을 꿈꾼다. 그러나 해외 바이어, 투자자, 파트너를 온라인으로 발굴하고 거래를 성사시키는 Talent 는 한국에 너무 부족하다. 여독에 시달리는 해외 출장, 수동적인 뜨문뜨문한 팔로업, 끝없는 마케팅 비용. 정말 이 늪에서 해외 사업을 일으킬 수 있는가?

대부분의 기업의 가장 흔한 실패 원인은 제품이 나빠서가 아니라 세일즈와 사업 개발을 못해서이다. 유통, 협력, 파트너쉽 하나만 효과적으로 운영하더라도 매우 강력한 효과를 발휘할 수 있다.

회사는 제품 이상의 것을 팔아야 한다. 그래서 사업 개발 마케팅이 필요하다! 

디지털 자산 전문가, 김도연 고문

 

▶ BDM™ 코스의 특징

지금 이 시대에는 고객을 “찾는 것”은 마케팅 기술이 아니다. 고객은 이미 천지에 널려있고 우리는 손쉽게 targeting (타겟팅) 할 수 있다. 돈만 들이면 Click, Like, Share, Comment를 하는 사람들은 널렸다. 그렇지 않은가? 단지, “매출과 거래”를 만드는데 어려움을 겪는 이유는 고객을 “얻지 못하기 때문”이다.

고객을 찾는 것이 아니라 고객을 얻어야 한다.

고객을 얻는다는 것은 credit (신뢰) 를 쌓는 것이고 이 신뢰가 사업 기회를 만드는 것이다.

또한, 사업 개발은 언젠가부터 시작하는 것이 아니라, 미래 회사 발전에 필요한 역량을 갖추어 나가면서, 그와 동시에 유통, 파트너쉽, 시장 확장을 동시다발적으로 지금부터 진행해야 한다. 그게 아니면, 시장의 속도 또는 경쟁자의 성장에 묻힌다.

사업 개발신뢰 (credit) 를 바탕으로, 서로 자산 (Asset)을 교환하는 기회 (opportunity) 를 많이 가져오는 것이다. 김도연 고문 컨설턴트는 이러한 해외 사업 개발의 실무를 자사에 적용할 수 있도록 해외 사업 개발시 꼭 필요한 실무와 적용법을 직접 지도한다.

 

▶ 누가 들어야 하나요?

 

1️⃣ 광고 집행과 성과 분석 만으로 업무 시간의 80% 이상을 쓰는 마케터

2️⃣ 해외 사업 진출을 목표하는 중소기업 및 스타트업 대표 및 임원

3️⃣ 업데이트 언제 했는지 기억에 없는 영문 소개서.pdf 와 가끔의 팔로업으로 해외 영업을 하고 있는 해외 영업인

 

▶ 강사 소개

Chloe Doyeon

김도연은 1.5세 교포 전문 경력 컨설턴트로 글로벌 기업 제품 개발 및 기술 리더쉽 관련 직위를 맡아 근무하여 업무 경험을 쌓았고 UCLA 대학에서 학위를 받았습니다. 상세 소개는 여기

중소기업 및 스타트업 컨설팅 케이스 사례*

CompanyCategoryCase
S사생명공학미국 University of Michigan 대학 연구소와 R&D 협력 프로젝트 체결
B사핀테크50억 해외 투자 유치
T사소비재, 유통프랑스 음료 제조 업체 협력 프로젝트 체결
M사자동차, 제조업신사업 제안서 기획 및 검수
D사IT, 하드웨어스위스 대형 유통기업 Migros 협력 적임자 발굴 및 유통 계약
N사소비재 제조, 유통미국 대형 브랜드 독점 유통 계약 체결
B사IoT일본 대기업 N사 신사업 프로젝트 참여 및 연계

 

▶ BDM (사업 개발 마케팅) Course Content

강사: 김도연 고문 컨설턴트
교육 기간: 약 1개월
교육 방식: 이메일 진행
Lesson1.
Background and Introduction
BD Marketing의 필요성과 해외 시장 환경 이해
Lesson2.
BD Marketing™ 💰
회사에 수익을 가져다주는 새로운 마케터를 BD Marketer™라고 한다.
BD Marketer™의 정의
BD Marketer™의 사고 방식
BD Marketing™의 공식
Lesson3.
BD Marketing™ 해부 💌📐💰
BIP (Buyer, Investor, Partner) 단계의 정의
Lead의 정의, Lead의 조건
수익을 가져다주는 고객의 단계와 구성 조건
Lesson4.
BUYING 의 품질 🥉🥈🥇
Behavior Journey정의: 구매, 거래, 협상과 같은 Business Results 까지 도달하는 잠재 BIP의 행동 과정
Lesson5.
BD Marketing™ 도구
단계별 BD Marketer™ 의 단계별 Behavior Journey Tools
Lesson6.
BD Marketing™ 측정
단계별 Metrics (측정)
미래 수익을 만드는 측정 데이터와 데이터 분석방법
Lesson7.
BD Marketing™ 적용
어디서 BD 마케팅을 하는가
언제 BD 마케팅을 하는가
무엇을 BD 마케팅 하는가
어떻게 BD 마케팅을 하는가
Revenue 💰 를 만드는 적용 단계
Lesson8.
BD Marketing™ 사례
BD Marketing™ Fortune 500 사례 소개
BD Marketing™ 사례 분석

 

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