월마트 CEO, McMillon 인터뷰: 디지털 전략에 관하여

월마트, 아마존과 전면 승부! 디지털에 아낌없이 투자

월마트와 아마존의 리테일 전쟁

아마존이 홀푸드를 인수하고 전세계의 유통업이 떠들썩하다.

컨텐츠 마케터들의 가장 많이 하는 실수

컨텐츠 마케터들이 가장 많이 하는 실수는 Traffic에 초점을 맞추는거다.  그 다음으로 많이 하는 실수는 Like, Share 에 초점을 맞추는거다.

영업 전문가여, 의사가 되어라 (Prescriptive Selling의 기술)

단순히 [소개서.pdf] , [이메일 회신]으로는 비즈니스 결과를 얻기 어렵다

너무나 많은 중소기업들이 언제 업데이트했는지 모르는 회사소개서.pdf 를 보내주고 질문에 이메일로 응답하는 형식으로 팔로업을 한다. 

비용덩어리 전시회, 거대한 해외 수익 Virtual Sales Booth

해외 전시회… 수천만원 비용이 합당한가?

B2B 영업 사원의 종말, 진짜인가?

B2B 영업 사원의 종말, 진짜인가?

영업사원의 종말이 다가온다

Top 컨설팅, 유수 글로벌 리서치 회사에서 몇 년간 떠들썩하게 이야기되는 이슈가 바로 이것이다. B2B 영업 사원이 사라진다는 것이다. 맥킨지는 무려 2012년에 영업이 죽었다고 이야기했고 BCG 컨설팅도 영업의 트랜스포메이션 (대변혁) 에 대해 수년간 이야기하고 있다.

오늘 이것이 진짜인지, 우리는 어떤 대책을 세워야하는지 알아본다.

해외 바이어를 끝없이 발굴해주는 디지털 B2B영업 비법

한국 중소기업의 50% 이상은 10만 달러 수출도 못하고 있습니다.

한국은 중소기업의 생산 비중, 고용 비중이 주요 해외 제조 국가에 비해 높은 반면 안전 지향적인 모기업 국내 납품 및 수급에 주로 의존하여 수출 비중이 매우 낮은 편입니다. 

Cisco 자료요약: 디지털 제조업

 

 

시스코의 리서치: 디지털 제조업

지난 글, 디지털 기술 전략은 어디서부터 시작하나요?라는 글에서 디지털 트랜스포메이션, 디지털로 혁신하기 위해서 가장 중요한 1단계 준비에 대해 말씀드렸습니다.

오늘은 Cisco의 자료를 요약하려고 합니다.